Они прикидывают за сколько смогут продать (т.е. рынок). Вычитают свой интерес, остаток озвучивают как цену трейд-ин.
Радость такой сделки только в том, что тебе самому не надо заморачиваться и, формально, деньги получаешь сразу (как взнос за новый авто).
ЗЫ. Интерес может быть очень не большим, если сдаешь ликвидный авто, а берешь что-то из "стока". Но в любом случае на "рынке" можно продать дороже.