Формула стоимости бренда
Сейчас на ваших глазах я совершу открытие, достойное Нобелевской премии, и предложу точную формулу стоимости бренда.
СБ = РБxКВКПxККПИxККРxКСxККК
СБ - стоимость бренда
РБ - рекламный бюджет за все годы рекламы марки
КВКП - коэффициент воспринимаемого потребителями качества продукта (от 0 до 1)
ККПИ - коэффициент качества позиционирующей идеи (от 0 до 1)
ККР - коэффициент успешности рекламы (от 0 до бесконечности)
КС - коэффициент точности сегментации, или, говоря русским языком, коэффициент точности определения потребителя (от 0 до 1). ККК - коэффициент оптимальности выбора коммуникационных каналов (от 0 до 1).
Как видно из формулы, четыре коэффициента у нас имеют понижающий характер, то есть уменьшают стоимость бренда относительно бюджетных ассигнований. Ясно, что в качестве продукта, позиционировании, сегментации и размещении рекламы превозмочь единицу невозможно. И лишь один может быть повышающим - коэффициент успешности рекламы. Гениальная идея порой обеспечивает прорывной эффект. Так что экономить на копирайтерах - айайай! - это недальновидно и даже расточительно.
Как я до этого догадался? Есть такой закон Ломоносова-Лавуазье: "Энергия не появляется из ничего и не исчезает бесследно". Он применим не только к физическим, но и к ментальным явлениям.
У компании есть правильная позиционирующая идея продукта в правильном сегменте рынка. Сам продукт требуемого качества. Рекламное агентство придумало достойную рекламу, и она пущена по точно выбранным каналам. Нет сомнений, энергия мысли авторов достигнет потребителей и найдет отклик в их сердцах (рекламный бюджет здесь является носителем данной энергии и больше ничем). Он преобразуется в ответное действие, энергия которого будет эквивалентна энергии полученного сообщения. Ни одна калория, ни один ньютон дошедшей энергии не пропадет. Все будет в точности переработано и возвращено отправителю. На этом держится равновесие Вселенной. (Опасения рекламодателей переплатить за рекламу обезоруживают своей наивностью. Это невозможно. Можно сделать рекламу плохо, можно пустить не по тем инфоканалам, можно ошибиться в выборе сегмента, но переплатить невозможно. Все, что не расплескалось по пути, вернется.)
взято отсюда
http://www.intelcom.su/info/materials/detail.php?ID=1276&print=Y